首先，在HW的2C领域的销售体系里，GTM属于一线的中台部门，承担销售管理、经营管理的作用。GTM区别于销售(KAM)，有很大的“资源决策权”，例如产品的价(定价、促销、调价)和量(要货、分货)。

同时，还承担了产品管理的重要功能，例如产品路标管理：决定上什么，不上什么，什么时候上，在哪个渠道上，什么时候退。因为与总部对接产品较多，所以也就顺其自然地承担了Product MKT

Manager的角色。正因掌握了”销售管理“和”产品管理“两大核心资源其余的部门:渠道销售、供应链、营销、零售、售后等部门，都需要配合着GTM的主线节奏，来规划各领域工作重点。

权力越大，责任越大。管经营就意味着GFK、BP、PSI、经营损益等内外部数据烂熟于心。管产品就意味着要对规格、卖点、竞争、上市操盘方案制定等标准动作游刃有余。以上工作既疯狂烧脑又考验耐心和沉淀，某种意义上就像行军打仗时的“参谋部”、“参谋长，是负责指挥千军万马的“大脑”

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